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为何油切宝的核心诉求定位是孩子?
来源:中国物理清洗材料与设备网 发表时间:2017/5/15 15:16:51 阅读:3315

一款新产品的诞生,必须是以满足特定目标客户群的需求为前提。否则新品的生命周期很短暂或根本就没有市场。营销大师科特勒说过,营销的核心就是找到需求,满足需求。当然,油切宝洗碗,杜绝洗洁精残留,可以满足所有人的需求。但是在当今社交媒体和碎片化传播时代,不能一针见血的传播诉求或不能在精准客户群众制造冲突或热点,很难将一款新品的价值主张成功和有效的传播。为此,我们需要做到精准传播,成功制造冲突热点。这就需求要挖掘最合适的目标客户或精准价值主张。
  “妈妈,不要再吃洗洁精了!”这个广告语很明显是以孩子为主诉求的精准定位。在所有消费群体中,孩子的健康需求是最能牵动爸爸妈妈和爷爷奶奶的消费冲动。所以将油切宝的目标客户群锁定在孩子的健康,应该是最精准的定位。
  叶茂中的营销主张是寻找冲突,制造冲突。只有冲突才能引起关注和购买。油切宝的冲突点在什么地方?残留!是的。洗洁精和农药残留是一种隐性的痛,正如我们用洗洁精洗碗要多次冲洗,到饭店吃饭也要先用水冲洗餐具才放心,这个“习惯”的背后就是对残留不放心的隐性痛点。金错刀在爆品思维中也提到,爆品营销的核心是找到杀手级的痛点。
  在孩子成长过程中,每一位父母都不希望化学残留对娇嫩的孩子造成伤害。这就是冲突点,这也是隐藏在父母心中潜在的杀手级痛点。所以,残留成为我们制造的冲突点,杜绝残留也就是我们的核心价值主张,解决父母心中的痛点就是油切宝营销策划的核心。
  “妈妈,不要再吃洗洁精了!”
  油切宝的营销和传播,一切都围绕解决残留问题而生。从残留的危害,到对孩子的健康影响,到杜绝残留的方法,到改变洗涤方式的生活态度,还有保护水资源环境的社会责任,这些都将成为油切宝营销的传播重点。而且,都要站在孩子的角度传播和定位。

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